Afyonkarahisar Ticaret ve Sanayi Odası (ATSO) KOBİ Akademisi tarafından organize edilen “Ticari İstihbarat ve Hedef Pazar Analizi” eğitimi, eğitmen Cevat Sertaç Sal’ın sunumlarıyla ATSO Hizmet Binası’nda gerçekleştirildi. Programa, ihracat hedefi bulunan çok sayıda firma temsilcisi katıldı.
“DOĞRU BİLGİ, REKABET GÜCÜNÜ BELİRLİYOR”
Eğitimin açılış konuşmasını yapan ATSO Yönetim Kurulu Üyesi Fatih Mühsürler, küresel ticaretin giderek daha karmaşık bir yapıya büründüğüne dikkat çekti. Mühsürler, firmaların rekabet gücünü artırabilmesi için doğru bilgiye zamanında ulaşmanın ve bu bilgiyi stratejik kararlara dönüştürmenin kritik önem taşıdığını vurguladı. Ticari istihbaratın artık yalnızca büyük ölçekli işletmeler için değil, ihracat hedefi olan tüm firmalar için temel bir ihtiyaç hâline geldiğini ifade etti.
VERİ TEMELLİ İHRACAT STRATEJİLERİ ANLATILDI
Eğitim kapsamında, ihracat stratejilerinin veri temelli yaklaşımlarla nasıl güçlendirilebileceği, ürün bazında hedef pazarların nasıl belirleneceği ve doğru müşteri segmentlerine hangi kanallarla ulaşılabileceği uygulamalı örneklerle katılımcılara aktarıldı.
“İhracat Stratejisinde Ticari İstihbaratın Yeri” başlığı altında pazar analizlerinin karar alma süreçlerine etkisi değerlendirilirken, “Hedef Müşterinin Tespit Edilmesi” ve “Hedef Müşteriye Erişim Kanalları” başlıklarında firmaların uluslararası pazarlara açılımını destekleyen yöntemler paylaşıldı.
ULUSAL VE ULUSLARARASI VERİ KAYNAKLARI TANITILDI
Programın “Ticari İstihbarat Kaynakları” bölümünde ise ulusal ve uluslararası veri tabanlarına erişim yöntemleri, raporlama araçları ve güncel analiz teknikleri hakkında kapsamlı bilgiler verildi. Bu bölümde, firmaların dış ticaret birimlerini daha ölçülebilir, etkin ve sürdürülebilir bir yapıya kavuşturmalarına yönelik pratik uygulamalara yer verildi.
Eğitmen Cevat Sertaç Sal, eğitim süresince katılımcıların sorularını yanıtlayarak saha deneyimlerine dayalı değerlendirmelerde bulundu. Program, katılımcılara katılım belgelerinin takdim edilmesiyle sona erdi.
